Läbirääkimiste psühholoogia
põhimõttehuvide täpsustamine
esindatavatega konsulteerimine
vastaspoolega konsulteerimine
läbirääkimise koha, aja, korra, kestuse, kolmandate osapoolte
kaasamise ... kokkuleppimine
iseenda prioriteetide kõrvutamine vastaspoole omadega
põhisuhtumise kujundamine
Nt kas alustada ettevaatliku optimistina, reserveeritult, olupoliitikuna...
eesmärkide täpsustamine
Nt eesmärgipakettide koostamine
Nt erinevate taotluste-huvide ühendamine
Nt enda ja vastase sihtide ühendamine (mina sulle sina mulle)
vastaspoole vajaduste, huvide, ressursside, eesmärkide,
TASU, volituste, põhistrateegia oletuslik hindamine
oma seisukohta toetavate argumentide varumine
Abiküsimusi argumentide leidmiseks
annaabi.ee 
