Jaotava kauplemise strateegia ja taktika
mõistvas vaimus. Kõige olulisema läkituse peab läbirääkija tegema kooskõlas nii hoiaku kui
avapakkumisega. Kui need on omavahel konfliktis, on teisel poolek raskusi nende
tõlgendamise ja vastamisega.
Esimesed mööndused ning möönduste roll
Avapakkumise, lähtepositsiooni ja esimese möönduse vahendusel edastavad mõlemad
osapooled, kuidas nad kavatsevad läbirääkimisi pidada. Äärmuslik avapakkumine, otsustav
lähtepositsioon ningminimaalne esimene mööndus on märk kindlast positsioonist. Mõõdukas
avapakkumine, arukas ja koostöövalmis lähtepositsioon ja suuremeelsem esimene mööndus
annavad teada põhimõtteliselt paindlikust hoiakust. Kindla positsiooni sissevõtmisega
üritatakse enda kätte saada suurem osa kauplemispiirkonnast, et lõpptulemus oleks
võimalikult soodne. Jäiga hoiaku puhul võib teine pool tühiseks jäävatest mööndustest
loobuda ja peab targemaks alla anda
annaabi.ee 
