Läbirääkimiste psühholoogia
see partner pole see, kelle ees tasuks "saba keerutada". Järgnev näide sellest kuidas võiks
kommunikatsioon välja näha primitiivse partneriga. A istub pingil ning loeb ajalehte. B,
möödudes temast, tunneb soovi istuda ning käntsatab A kõrvale. Hoolimata sellest, kas ta
häirib teda või mitte. Kuid tegelikult häiris. A punetades nördimusest püüab kaitsta oma
kohta see on märk: poleks paha, kui te end nihutaksite. B takseerides Ad, tuleb
järeldusele, et too on "prillipapa", "mukitud" ning pealegi "ei kuulu meie hulka" ning
laiutab sihilikult edasi. Füüsiline ülekaal on B poolel. Suhtlus "ülevalt" on realiseerunud.
Kuivõrd A näeb kellega tal on tegu, võtab ta vastu otsuse nihutada ennast eemale hea
on, et on kohta kuhu taanduda. B on rahuldatud ja uurib viisakusetult naabrit. Talle on
selge, et too andis alla, aga see tähendab, et ta hakkab ka edaspidi alla andma. Seepärast
annaabi.ee 
