Nicky Hayes "Sotsiaalpsühholoogia alused"
Caccioppo).
Inimese hoiak kujuneb tõenäoliselt saadava tuemuse uskumusest - see tähendab, et hoiaku
tekkes osalevad tulemuse tõenäosuse hinnangud (Ajzen, Fishbein).
Uskumuste tasandid suitsetamise suhtes (Fishbein):
1) Teadvustamine ehk teadlikolek - tarbijad olid teadlikud, et terviseametkondade väitel
on suitsetamine ohtlik.
2) Omaksvõtt - inimesed uskusid, et üldiselt on suitsetamine ohtlik.
3) Isiklik omaksvõtt - inimesed uskusid, et suitsetamine neilie isiklikult ohtlik.
Kui uskumus oleks jõudnud isiklikule tasandile, oleksid inimesed palju tõenäolisemalt
muutnud oma käitumist nii, et nede tegelik käitumine oleks nende uskumusega vastavuses.
Me järeldame, et meie teod ja avaldused on iseloomulikud meie arvamustele, ja oma
tegude allikaid otsime me samal viisil kui teeme omistusi teiste inimeste kohta.
See idee oleneb osadest (Mower-White):
1) Meil puudub sõltumatu teadmine oma hoiakutest (nagu võib oodata, nt, kui me võtame
annaabi.ee 
