Läbirääkimiste psühholoogia
Lausunud need sõnad,
pühendub ta uuesti lehe lugemisele. Peamine on tehtud, võetud rahulik ning inimlik toon,
ähvardanud skandaal on juba eos likvideeritud. B võib küsida: no mida seal ka
kirjutatakse. Kuid A hoiab initsiatiivi juba oma käes ning temalt vastust välja meelitada
polegi nii lihtne. Kurt olete või mühatab B. Kuid A jätkab vaikimist. Alles pärast
kolmandat pöördumist langetab ta ajalehe ning küsib: kas te ütlesite midagi. B
nahhaalitseb edasi: ma küsisin, kas kõrvad on pesemata? Kas te ütlesite seda mulle?
Vabandage, kuid puhakem omaette, mina ei sega teid ja teie mind. Leppisime kokku?
pareerib A ning süveneb taas lugemisse. Partner on paika pandud, kuid ta jätkab
tüütamist. A on sunnitud ajalehe kõrvale panema ning ohates ütlema: Ma näen, et te ei
puhka vaid närveerite. Mis teiega lahti on? B on kaotanud julguse, talle ei anta põhjust
toorutsemiseks, kuid ilma põhjuseta seda teha on kuidagi rumal
annaabi.ee 
