Läbirääkimiste psühholoogia
Füüsiline ülekaal on B poolel. Suhtlus "ülevalt" on realiseerunud.
Kuivõrd A näeb kellega tal on tegu, võtab ta vastu otsuse nihutada ennast eemale hea
on, et on kohta kuhu taanduda. B on rahuldatud ja uurib viisakusetult naabrit. Talle on
selge, et too andis alla, aga see tähendab, et ta hakkab ka edaspidi alla andma. Seepärast
ta küsib laisalt: No mida kirjutatakse. Kui A ei vasta, huvitab B-d ega too kurt ei ole. A
on sunnitud, kas otsima teist pinki või siis nahhaalile vastupanu osutama. Kuidas ta sead
teeb, on omaete küsimus. Endas kindel olev inimene, kes ei vii asja kakluseni, leiab paar-
kolm rahulikku sõna, mis avaldavad B-le muljet. Igal juhul peab A selleks valmis olema,
et B tahab tema vastupanu proovile panna. Kui kakluse perspektiiv avalikus kohas (isegi
suurte sansside korral võita) ei sobi Ale, on tal parem külmavereliselt ära minna, mitte
aga laskuda oma juhupartneri primitivismini. Äraminekuks on tihti vaja suuremat
annaabi.ee 
