Läbirääkimiste psühholoogia
vastastikkuse informeerimise faas seisneb selles, et A informeeris tundmatut oma
soovimatusest vestelda). Järgnevalt A ja B "unustavad" uuesti teineteise (IV
vastastikkuse väljalülitamise faas).
Oletame, et B ei jäänud uskuma A tegelikku kinnisust. B naaseb vastastikkuse
informeerimise faasist eelnevasse faasi ning võtab partneri täiendava peegelduse oma
teadvuses omaks. Sel juhul ta otsustab: A pigem näitleb, tal on vaja arvatavasti parandada
oma äkilist naerupurset, pidurdamatust, peita see tagasihoidlikkuse maski taha. B arvab,
et tegelikult on sellel inimesel väga vaja kellegagi jagada oma lõbusust. Ning paistab
otsustab B ma tundun talle selleks sobiva partnerina. Ja kuivõrd ta ise ei ole vastu
kellegagi vestelda, otsustab ta pöörduda küsimusega A poole. See küsimus võib kõlada
erinevalt, kuid mõte on üks: mis seal ajalehes küll sellist kirjutatakse, et naerma ajab? A
annaabi.ee 
