Müügitöö põhivarad
Kaubavaliku juures on väga olulised kauba hind ja kvaliteet. Nüüdisajal on kauba kvaliteet
enesestmõistetav ka madalama hinnaga kaubal. Kvaliteediteadlikkus on hinnateadlikkusele
järele jõudmas.
Kui kaubavalikus on olulisel kohal kvaliteetne ja kallis kaup, siis on vaja tingimata esile tuua
selle kauba eksklusiivsus ja sellele vastav hind. Paljud kliendid teavad, et nad pole nii rikkad,
et osta odavaid asju.
Kaubavalikut kujundades on oluline keskenduda naaberkaupluses müüdavale kaubale, püüdes
eristuda valiku mõttes. Kui lähestikku asuvate ja omavahel konkureerivate kaupluste
kaubavalik on sarnane, siis võib selle tagajärjeks olla lõputu hinnaralli (hinna alandamine
konkurendiga võrreldes) klientide ülemeelitamiseks. See aga seab ohtu kaupluse jätkusuutliku
arengu.
Kaubavaliku kaudu spetsialiseerumisel on pikaajaline traditsioon. Nüüdisajal on vaja arvesse
võtta sellega seotud võimalusi ja ohte
annaabi.ee 
