"motivatsioonikonsultant" - 1 õppematerjal

KASVATUSE KLASSIKA

käitumine. Et aga väga vähesed inimesed elavad isolatsioonis, tuleb käitumise muutumistki jälgida sotsiaalsete suhete kontekstis. Sotsiaalse õppimise alus on modelleerimine ­ imiteerimine, vaatlusõpe, mallõpe. Lähteidee on üsna pragmaatiline: kui lapsed omandaksid sotsiaalselt aktsepteeritud käitumise vaid kinnistamise (nii positiivse kui negatiivse) kaudu, oleks see väga aeganõudev tee. Tegelikult õpitakse käitumist teiste inimeste jäljendamisega. Müügi- ja motivatsioonikonsultant Cavett Roberti võtab selle kenasti kokku nii: Kuna 95% inimestest on jäljendajad ja ainult 5% algatajad, veenab teiste käitumine inimesi rohkem kui ükski teine tõestus, mida võiksime pakkuda. Toomas Paul (2009) lisab, et oluline tingimus on sarnasus. Teismelisi peetakse enamasti mässumeelseteks ja isemõtlejateks. Ent see vastab tõele vaid suhetes oma vanematega. Endasuguste hulgas alluvad nad äärmiselt kuulekalt sellele, mida nende eakaaslased õigeks peavad.