Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
tekivad ebasoodsad mõtted.
Automaatne hinnangusüsteem - X on emotsionaalne, impulsiivne, erapoolik, intuitiivne,
eelteadvuslikult töösse rakenduv, pikaajalist fülo- ja ontogeneetilist õppimist eeldav.
Kognitiivne, reflektiivne, teadvustatud, kiiresti õpitav hinnangusüsteem - Y ratsionaalne ja
vähem subjektiivne või erapoolik.
Mõjustava kommunikatsiooni analüüsimine:
1) Tõele vastav ja veenev kommunikatsioon - alati sellist ei ole.
2) Tõele vastav ja mitteveenev.
3) Tõele mitte vastav ja veenev.
4) Tõele mitte vastav ja mitteveenev.
Igapäevaelus osutub ebatõene, kuid veenev ja efektne teabeedastus / mõjustus enamasti
edukamaks, kuid mitteveenev.
Üldiselt esineb manipuleerivat mõjustamist harvemini siis, kui appelreering on tehtud
mõistusele / intellektile või faktimälule.
Põhilisem mõjustuspsühholoogiast:
1) Tutvusefekt - usutakse või eelistatakse rohkem tuttavat isikut või teabeallikat.
annaabi.ee 
