Psühholoogia arvestus
asuma. Olemuslikud huvid on seotud läbiräägitavate probleemidega –
majandusküsimustega, hinna, protsendiga või ressursside jagamisega.
Protsessuaalsed huvid on seotud vaidlusküsimuste lahendamise viisiga. Nt
sõnaõiguse huvid mingis küsimuses. Suhtehuvid tähendavad kas ühe või
mõlema osapoole huvi vastastikuste suhete säilitamise vastu, mis ei luba teha
samme, mis võiksid suhet kahjustada. Põhimõttelised huvid – mis on aus, mis
õiglane,
eetiline jne ehk siis mitemateriaalsed huvid. Seega võivad läbirääkimistel olulist
rolli mängida eri tüüpi huvid, millede osakaal võib ka oluliselt erineda.
3) Probleemile alternatiivsete lahenduste leidmine – üheks võimaluseks
on probleemi ümbersõnastamine (nt mees ja naine tahavad puhkust koos
veeta, mees tahaks mägedesse, naine mere äärde. Kompromiss oleks nädal
siin, teine seal. Üheks võimaluseks on ka piruka suurendamine (nt mõlemad
annaabi.ee 
