Müügitöö põhivarad
n.ö lisaboonuse.
Kaubavalik on oluline valdkond kaupluses, samas kõige keerulisem ja kõige tähtsam.
Kaubavaliku kriteeriumid peavad toetama kaupluse äriideed ja põhikontseptsiooni. Kauba-
valiku puhul on olulised:
· suunatus valitud kliendigrupile,
· vastavus kavandatud konkurentsieelistele,
· omapärasus eristumaks konkurentidest
Sortiment ja kaubavalik ei ole tihedalt seotud mitte ainult omavahel, vaid ka kolmanda tule-
miteguriga, st ruumiga. Ruumi teeb müügisaaliks vaid kauba olemasolu ja selle otstarbekas
paigutus. Ruum teenib kaht eesmärki jaekaubandusettevõttes. Esiteks müügiprotsessi
ratsionaalne toimimine, mille puhul on esiplaanil majanduslik aspekt. Teiseks müügiprotsessi
tulemuslikkuse tagamine müügitoetusinstrumendina, mis intensiivistub koos müügiruumi
reklaamitoimega ja pakutavate kaupadega. Siin on olulisel kohal psühholoogiline aspekt.
annaabi.ee 
