TURUNDUSE ALUSED
2. Tõukestrateegia on toetuse suunamine vahendajatele (hulgi- ja jaekaubandusele).
Toetustegevuseks siin isiklik müük ja müügi soodustamine. Siin tõugatakse
toodeturustuskanali ühest lülist teise - tootja toimetab toote vahendajale, agendid külastavad
hulgiettevõtteid, pakkudes neile soodustusi ja hinnaalandusi, protsess jätkub seni, kuni
jõutakse lõpptarbijani.
Tegelikkuses kasutatakse mõlemat strateegiat miksituna, puhas tõuke- või tõmbestrateegia on
äärmus.
7.2.3 Toetuse planeerimine
Tõhus toetus vajab süsteemset plaanimist, millel on järgmised etapid:
1. Eesmärkide püstitamine.
Korrektne toetuseesmärk peaks sisaldama sihtturgu, objekti, kvantitatiivset sihti, aega ja kohta
– siis on võimalik tulemusi muuta.
Nt. Järgneva 6 kuu vältel saavutada N müügipiirkonnas 18...35 aastaste naiste seas
teadlikkus X näokreemist (mitte: kujundada kõrge teadlikkus X näokreemist).
2
annaabi.ee 
