Kaasused
müüja arvamust maja väärtusest. Ostja võib proovida müüjat veenda, et müüja hinna
miinimumläve tuleks alla lasta ja suurendada sellega kauplemispiirkonda. Näiteks, võib öelda,
et maja on kõrgelt ülehinnatud. Kolmandaks võib negatiivse kokkuleppepiirkonna (ostja ei
maksa rohkem müüja miinimumhinnast) olemasolul sundida müüjat oma miinimumhinda
nihutama, et tekiks positiivne kokkuleppepiirkond (ostja on nõus maksma rohkem müüja
miinimumhinnast) või peab ostja muutma oma miinimumpakkumist, et tekiks kattuv ala.
Näiteks müüjat võib veenda vajaduses leppida madalama hinnaga või Larry otsustab osta
suurema hinnaga, kui alguses planeeritud oli. Neljandaks strateegiaks on, et panna teine osapool
mõtlema, et see kokkulepe on võimalikest parim. Kõikide strateegiate puhul üritab ostja
mõjutada müüja ettekujutust võimalikkusest, kasutades selleks informatsiooni edastamist ja
veenmist. (Fisher, Ury 1992)
annaabi.ee 
