"meldivat" - 1 õppematerjal

Läbirääkimiste psühholoogia

Subjekt, olles võtnud suhtluspositsiooni, kas siis "ülevalt" või "alt" on naiivselt veendunud, et teda nähakse just sellisena nagu tema ise ennast näeb või nagu ta end serveerib ... Vastastikkuse informeerimise faas. Ilma pisemategi sisemiste kõhklusteta väljendab subjekt oma sümpaatiat, sellele, kes talle meeldib või antipaatiat, sellele kes talle ei meeldi. Sümpaatia väljendamine suhtluse korral "alt" on meelitav; suhtluse korral "ülevalt" aga kõrk. Miks mitte meldivat tütarlast kohe ja siinsamas emmata? Miks mitte tõugata eemale kõhetut kodanikku, kes leti ees segab? Mida saavad mulle teha teised järjekorras seisvad inimesed, nad võivad lärmata palju tahavad, mis neil ikka muud üle jääb? Kongruentsi korral (nõusolek ja kooskõla) avab subjekt oma kesise rolli lehviku kogu ulatuses ning solvub siiralt ja kärarikkalt kui partner ei vasta talle samaga. Konfrontatsiooni korral ei häbeneta nõrgema partneri puhul kasutada ka füüsilist jõudu;