Ettevõtluse konspekt
ostavad. Ostumotiivid jagunevad:emotsionaalsed ja ratsionaalsed.
Emotsionaalsed motiivid- Need kujunevad inimese hetkeajendil sõltualt tema tunnetest, tujust,
hoiakust ja soovist. Meeldimissoov(olla teistest parem) ja erinemissoov(olla moodne nt).
Turvalisuse tarve- Kardetakse surma, haigusi, töökoha kaotust ja muid seesuguseid asju ning
soovitakse olla nende eest kaitstud. Pelg muudab inimesed vastuvõtlikumaks reklaamile ja see
paneb nad alistuma lootuses, et neid vabastatakse hirmust.
Meelelelahutussoov- ei soovita elada ühetoonilist, igavat elu.
Mugavustarve-Inimene on loodud mugavaks, seetõttu soetatakse endale esemeid, mis teevad
elu mugavamaks ja lihtsustavad igapäeva toimetusi. Selliseid oste tehakse tihtipeale
emotsionaalsel tasandil, mitte ratsionaalselt mõeldes.
Jäljendamine- suures soovis küll olla teistest erinev, jäljendavad paljud, kas alateadlikult või
teadlikult kuulsaid ja populaarseid inimesi.
annaabi.ee 
