Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
40) Hirmuapelleeringute kasutamine.
41) Teabe vastuvõtu häirimine - eesmärkiga vältida teabe ohtlike teemade põhjalikumat
käsitlemist.
Kognitiivse dissonantsi teooria - inimesed kuulavad seda ja nõustuvad sellega, mis pole
vastuolus neil juba olemas olevate hoiakute, tõekspidamiste ja väärtustega.
Privaatkommunikatsiooni efekt - kui inimene teab, et teabe on saadud konfidetsiaalsetest
või ainult piiratud leviga allikatest, siis usub ta seda meelsamini.
Mõjustajate tüüpid (McGarvey):
1) Mõtlejad - tuleks talitada tasa ja targu, kasutada palju andmeid oma ergumentide
toestuseks, tugineda loogikale ning näiderele (tõestused, ekspertiis).
2) Skeptikud - loevad soovitused, usaldusväärne õhkkond, toetav materjal (jõulisus,
võimupositsioon, usaldusväärsuse tõestamine).
3) Kontrollijad - esitada vära usaldusväärne, loogiliselt üles ehitatud teave ning jääda
lootma, et veenab ennast ise (jõulisus, lookiga, faktid).
annaabi.ee 
