Läbirääkimiste psühholoogia
Valmidus aktsepteerida partnerit, asuda tema kohale on
olemas juba faasis, mis eelneb vestluskaaslase peegeldus faasile.
Konventsionaalsel tasandil on ka teine kontakti astumise variant. Inimene ei koge
kontakti vajadust, ta on hõivatud oma mõtete poolt ning just sellel hetkel tema poole
pöördutaksegi. Sel momendil sunnib ta oma tähelepanu ümberlülituma sellele, kes tema
poole pöördus; sest vastasel juhul hakkab partner tundma end olevat suhtlemise
"alumises" positsioonis, nagu manguks ta vastust välja... Kuid olemasolevate reeglite
järgi on viisakas ainult partnerite vaheline suhtlemine "kõrvalt". Kahepoolse kontakti
valmiduse loogika on siin lihtne: kui ma ei hooli partnerist siis miks ta peaks minust
hoolima. Kummaski eelnevalt toodud näites võib kohata küllaltki suurt suhtlus kultuuri,
sealjuures faasis mil kontakt pole tegelikult veel alanudki... Selline hoolivus ja
abivalmidus partneri suhtes veel enne kui peegeldus temast on teadvustunud annab
annaabi.ee 
