Juhtimisraamatupidamine - kordamisküsimused
· Tellimuste arvu ja müügiedendamise kulude suhe
27. Müügiprognoosi koostamise põhilised tegurid
Müügiprognoosi eesmärk on hinnata eelarveperioodiks organisatsiooni müügitulu ja müügimahtu.
Müügiprognoos on prognoos, milles hinnatakse organisatsiooni toodete/ teenuste müüki tulevikus.
Müügi prognoosimisel tuleks arvestada järgmisi tegureid:
· Organisatsiooni strateegilisi ja pikaajalisi plaane ja eelarveid
· Üldiseid ja tööstusharu majandustrende (kas majandus kasvab, kui kiiresti, kas on oodata
majanduslangust või kasvutempo aeglustumist)
· Poliitilisi ja õigeaegseid mõjureid
· Konkurentide eeldatavaid tegevusi ja tegevusplaane
· Müügitasemeid ja müügitrende eelnevate aastate põhjal
· Hinnakujunduse põhimõtted
· Turu-uuringute informatsioon
· Rahastamise võimalusi
· Planeeritud reklaami ja müügiedendamise tegevusi
· Täitmata tellimusi
28
annaabi.ee 
