Kuidas müüa lihtsama vaevaga rohkem?
konkurendid pakuvad väga häid tooteid, jääb kliendile usaldusväärne mulje. Samas peab klient
veenduma, et pakutav rahuldab tema vajadusi kõige paremini.
11. Ülemuselt küsimise closing
Kasuta ülemust autoriteedina, et kliendi silmis paremini mõjuda. Näiteks, kui ta küsib allahindlust, siis
selgita, et pead ülemusega enne läbi rääkima ning lähedki ära. Tulles mõne hetke pärast tagasi, ütle
kliendile, et ülemust oli vaja veenda, kuid ta nõustus tegema lisaallahindluse talle kui ettevõtte
kliendile.
Selle tehnikaga saavutab müüja vastutasu tegemise - müüja pidi kliendi jaoks ülemust veenma,
seetõttu peaks klient nüüd kindlasti ostma.
12. Alternatiivide pakkumise closing
Selle asemel, et küsida ,,Kas te ostate toote A?" (millel on kerge öelda ,,ei"), tuleb küsida ,,Kas te võtate
toote A või toote B?".
13. Ostuotsustest möödahiilimise closing
annaabi.ee 
