Müügitöö põhivarad
formuleerimine kaubasuunitluse ja sortimendi ulatuse mõttes. Samas tuleb silmas pidada, et
sortimendi valik ei ole ühekordne otsus, vaid protsess. Regulaarselt vajab otsustamist
küsimus, kas töötada edasi olemasoleva sortimendiga või seda muuta. Peamised dünaamilised
alternatiivid on:
· sortimendi suurendamine kas laiendamise (diversifikatsiooni) või süvendamisega
(diferentseerimisega);
· sortimendi vähendamine kas kitsendamise (spetsialiseerumise) või lamestamise teel;
· sortimendi struktuuri muumine, mille puhul sortimendi ulatus ei muutu, kuivõrd laiuse
ja sügavuse muutused kompenseerivad vastastikku teineteist.
Millist alternatiivi valida sõltub keskkonnamuutustest ja kliendiootustest. Reeglina tähendab
suurem sortiment nii lisatulusid kui ka -kulusid. Järelikult eeldab põhjendatud sortimendi
juhtimine ka sortimendi kasulikkuse analüüsi ja sellele tuginevaid taktikalisi otsuseid nende
sortimenti kuuluvuse kohta
annaabi.ee 
