"lagneri" - 1 õppematerjal

Üld- ja sotsiaalpsühholoogia konspekt

2009. a katsetas J. M. Burger Milgrami eksperimenti, et vaadata kastulemused on ajaga muutunud ja mis suunas. ● 150 voldi piirang ● Teise inimese keeldumine ei vähendanud kuulekust ● 70% jõudis 150 voldini välja ja sellest järeldatakse, et ollakse valmis minema ka kaugemale kui vaja Mõjustamine. ● Reklaamindus, klienditeenindus, müügis ● Automaatsed reaktsioonid: kui põhjendatakse siis inimesed on rohkem nõus (Ellen Lagneri eksperiment), kallis = kvaliteetne? (kallis – polegi kõigile/usutakse et on kvaliteetsem).  Loomadel on automaatsed reaktsioonid seotud instinktidega, inimestel aga psühholoogiliste printsiipidega. ● Mõjustamise psühholoogia. Robert B. Cialdini – soovitatav lugemine ● Vastastikuse reegel – kui ma teen sulle midagi siis sa teed mulle. Tuleb karistus kui reegleid ei järgita (nt. öeldakse et inimene on tänamatu). Kasutatakse