Kategooria läbirääkimised - 1 õppematerjal

Läbirääkimiste psühholoogia

- Kuidas teise poole argumendid ümber lükata? - Milliste näitvahenditega ­ piltide, graafikutega jne ­ oma argumendid veenvamaks muuta - Milliseid kõnekujundeid, aforisme enda toetuseks esitada?  42 8.5. Kuidas toimida läbirääkimiste katkemisel? 1. Määra kindlaks, mis ajendas vastaspoole läbirääkimised katkestama 2. Alanda pinget Ch Osgoodi GRITi ("meelekindlus") ehk nn Astmelise ja Vastastikuse Pingelõdvenduse Algatuse sammud a. Tee omapoolne väike mööndus b. Ütle välja, et sellega soovid alandada pinget c. Anna mõista, et ootad vastaselt temapoolset mööndust d. Lisa juurde, et viid möönduse kindlal ajal ellu e. Lepi kokku, et viite mõlemad möönduse ellu, ilma et teaksite, kas vastaspool samaga vastab. 3