Mõjutamispsühholoogia iseseisev töö: Põhimõistestik
Käitumist saab muuta, kui käitumise tulemusega
manipuleerida Organism opereerib keskkonnaga, käitumine on operant, vahend kinnituste
saamiseks. Mõjutamiseks töötada välja tasude-karistuse süsteem. Kasutada igale inimesele
sobivaimaid tasusid (Skinner, B.F).
Reklaamid loovad assotsiatsioone brändi/toote ja kindlate tähenduste või üldise afektiivse seisundi
vahele. Hoiakut parandab ka pelk kokkupuude. Tingiv reklaam on tõhus võrdsete brändide, selgete
kvaliteedivahedeta ja madala süvenemisega turgudel. Tingitus reklaamis võib olla ka nn vikaarne
tingitus. Toimub ülekanne reklaamis kujutatud tegelastelt reklaami vaatajale: kui on näha, et
reklaamteates kujutatud inimestel kutsub mingi toode esile meeldiva elamuse, siis kandub see elamus
üle ka vaatajale, kes samastab ennast alateadlikult reklaamteate tegelastega.
Klassikalise ja operantse tingimise erinevused
Klassikaline tingimine:
õpitakse seost eri stiimulite vahel;
annaabi.ee 
