"kuulutuslehti" - 1 õppematerjal

Läbirääkimiste psühholoogia

VII. PEATÜKK. VASTASE POSITSIOONI VÄLJASELGITAMINE JA MUUTMINE 7.1. Vastase positsiooni väljaselgitamine Oluline on teada, MIDA VÄÄRTUSTAB VASTASPOOL VÕIMALIKES TULEMUSTES? MIS KRITEERIUMIDE JÄRGI OTSUSTAB TEMA LÄBIRÄÄKIMISE EDU ÜLE? Kuidas teada saada, mis teine hindab, mõtleb, plaanitseb? 1. Kaudne hinnang - milliseid infoallikaid teine on oma positsiooni kujundamisel kasutanud Näide: Autoost. Kuulutuslehti, internetti, vahendusfirmade infot, tuttavate käest kuuldut, meie koha läbi imbunud infot, selle teadmine, kui kaua juba autot on müüdud, kas üldse teisi ostjaid on olnud? Kui tungivalt müüja kohe raha vajab? Margi eelised-puudused, teiste sama tüüpi autode saadavus... Näide. Streigiähvardus A/ü seisukohtade jäikus, a/ü streigifondi suurus, a/ü ninamehe mõjujõud, teised tööandjad asulas, a/ü liikmete osakaal töötajaist, toodangu varud, turu