"kulustruktuure" - 1 õppematerjal

Kinnisvaraturundus konspekt eksamiks

Hind on ainus asi, millega kasumit tekitame. Kui on hea toode ja hinnastame valesti, jääb kasum kas üldse või mingis osas saamata. Hind on ka seetõttu oluline, et iseloomustab kaupa (kallis = hea?!). Hind paneb paika müügiperioodi pikkuse. Müügiperioodist sõltuvad arendaja finantskulud. Hinnakujundus: - tulupõhine (võetakse ,,laest" projekti käive, mida oodatakse) - kulupõhine (paned m2 kulule mingi % otsa) - turupõhine (vaatad tuluootusi, kulustruktuure, aga ka konkurente ­ kuidas, mis hinnaga on korterid müügis ja mis hinnaga reaalselt müüakse) - kombineeritud (kuidas eelnevaid omavahel kombineerida ja leida parim tulemus) - ... Hinnakujundus peaks olema väärtuspõhine, ehk me hinnastame neid tegureid, mis tarbijale väärtust annavad. Turundus on tarbija vajaduste rahuldamine, siis hinnastamisel peaksime mõtlema, millised on tarbija vahetused. Peaksid leidma ostetava/müüdava vara puhul parameetrid, mida hinnastada.