Läbirääkimiste psühholoogia
"Ankrusse heitmine"
Nt avapakkumisest ei soovita taganeda
4. Ilmajäämise irratsionaalne hirm (kahandab riskivalmidust)
5. Puudulik v väär informeeritus
6. Kahtlaselt kerge võit
Nt kiire hinnas järeleandmine paneb kahtlema toote väärtuses
Nt tudengite ülehindamine
NB! Siit soovitus: andes järele järk-järgult, tõstad võidu väärtust teise (nt lapse) silmis
7. Ausaam et parim kaitse on rünnak
8. Kroonprintsikompleks
Nt kuidas Savi Rüütlile alla jäi
9. Vääranaloogia
Nt viiakse varasemate läbirääkimiste õhkkonnad uude täiesti teise olukorda
10.Lähtumine eelarvamustest
Nt seletatakse asjade põhjusi emotsioonide loogikast ja stereotüüpidest lähtudes
Nt. Moslemid on juba loomuldasa sõjakad
11.Ilmest petta laskmine
12.Vastaspoolelt tuleva teabe alahindamine (eiramine, märkamata
jätmine)
annaabi.ee 
