Läbirääkimiste psühholoogia
Mees ja naine veedavad puhkuse Türgis Antalias, kus on nii ööklubide elu
kui kõrgmägede ilu, lõunamerest rääkimata
Rakenda variantide leidmiseks loova otsingu tehnikaid (kataloogide,
analoogiatega tutvumine, ajurünnak jne)
38
Vali alternatiividest sobivaim
Vali välja need lahendid, mis mõlemale vastuvõetavad
Lepi kokku mõlemat osapoolt rahuldavais kriteeriumes
Nt maksumus, aeg, lisakulutused, võimalus kohe tegutsema hakata, lisakasum
jne
Ole valmis oma lemmikeelistusi ("Mulle see lihtsalt meeldib")
korrigeerima
Nt mees sooviks õhtu veeta Vana Villemi Pubis (head road) , naine Amigos
(elav muusika). Kompromissiks võiks olla pubi siis kui seal mängivad
Seelikukütid
Võta arvesse ka psühholoogilised tegurid
Nt hetkemeeleolu, eelarvamused, kärsitus, akuutne vajadus (meelerahu, raha,
kuulsuse, tunnustuse ... järele)
annaabi.ee 
