Kõne koostamine ja esitamine
Rahulolematust ja seega ka
motivatsiooni tegutsemiseks, uut moodi käitumiseks luuakse probleemide
võimendamise ja täpse sõnastamisega. Kuulajate poole võib pöörduda näiteks nii:
,,Selleks, et vabaneda oma hirmudest ...", ,,Kui te tahate tõsta oma elatustaset...",
,Selleks, et saada ihaldatud välimus...", ,,Kas soovite tunda end...".
* Lahenduste pakkumine
Probleemi sõnastamise ja kirjeldamise järel pakutakse kiireid ja mugavaid lahendusi:
,,Selleks, et teha lõpp korralagedusele...", ,,Kus häda kõige suurem, seal abi kõige
lähem...", ,,Teie probleemile on kiire ja lihtne lahendus..." vms.
* Kasulikkuse selgitamine
Kuulajate veenmiseks oma idee või toote headuses selgitatakse (kui võimalik,
näidatakse), miks see on kasulik: ,,Et võiksite veenduda...", ,,Selleks, et saaksite
võrrelda...", ,,Et saada kinnitust...", ,,Et vabastada teid kahtlustest,
demonstreerime.. ."
* Kuulajate kaasamine
Kõhklejaid innustatakse tegutsema
annaabi.ee 
