Talis Bachmann "Reklaamipsühholoogia"
5) Appeleerimine loodud või loodavatele positiivsetele või negatiivsetele kinnitustele.
Mõjutamispsühholoogia võttede alajaotused reklaamipraktikas:
1) Üldteoreetilised arusaamad mõju baasmehhanismidest või psühholoogilise mõju
teoreetilised mudelid.
2) Konkreetsed võtted või nipid, mis on kasutatavad ka silmast silma suhtlusest väljaspoolt
meediareklaami või «suurt» propagandat.
20
- Kornitiivne ratsionaalne mudel - mudel, mille järgi inimesed nõustuvad, sest mõjustav
teade kutsub esile pakkumise suhtes soodsad, nõustuvad mõtted, ja ei nõustu, sest
tekivad ebasoodsad mõtted.
Automaatne hinnangusüsteem - X on emotsionaalne, impulsiivne, erapoolik, intuitiivne,
eelteadvuslikult töösse rakenduv, pikaajalist fülo- ja ontogeneetilist õppimist eeldav.
Kognitiivne, reflektiivne, teadvustatud, kiiresti õpitav hinnangusüsteem - Y ratsionaalne ja
annaabi.ee 
