Meile tundub nagu Eesti ettevõtjate innovatsioon on suletud tihti pööratakse tähelepanu vaid tuludele ning sisemistele arenduskuludele. Me nimetame seda liigraamatupidajalikuks käitumiseks peetakse relevantseks vaid nüansi, ettulud ületaksid kulusid. Tihti pole kõige olulisem see, et ettevõte oleks pidevalt kasumis, vaid klientide rahulolu ning fakt ja teadmine ning julgustunne tulevikuks, mil klient teeb kordusvisiidi, mis omakorda tähendab ettevõtjale ühe kliendi põhist korduvtulu. Eelkõige võiks Eestis rakendada ning propageerida avatud innovatsiooni ideedes ja mõtetes stagneerunud ettevõtted peavad mõistma, et areng ei toimu vaid ettevõttesiseselt, vaid ka selle väliselt. Kõige paremini kirjeldab olukorda järgnev ärimudelite võrdlus: 10 Viited ja kasutatud kirjandus Sorescu, A.B., Chandy, R.K., & Prabhu, J.C. (2003). ,,Journal of Marketing." Hussler, C., & Ronde, P. (2009)
võimalikult täpselt, sest mitme teise ärimudeli segmendi edukus sõltub sihtrühma tundmisest. Lisaks tasub selles punktis mõelda kliendisuhete loomisele ning sellele kuidas neid hoida, Arvustused, Püsikliendi programmid, infokirjad, suhtlusvõrgustikud. Kas kliendigruppidel on erinevad ootused suhete loomisele ja säilitamisele? ● Tuluvood - Milliste allikate kaudu ja mis vormis ettevõte tulu teenib. Tehingutest saadud tulud (ühekordsed maksed) või korduvtulu (pidevad maksed). Seda punkti täites tuleks kindlasti mõelda ka oma toote/teenuse hinnaklassile. Kas ja kui palju on kliendid nõus maksma? Mille eest kliendid praegu maksavad? ● Kulustruktuur - Millised on ettevõtte püsikulud (kulud mis ei sõltu tootmismahust) ja muutuvkulud (kulud, mis kasvavad/kahanevad vastavalt tootmismahule). Eraldi võiks välja tuua ka püsikulud ühe toote kohta.
annaabi.ee 
