(palgasumma) vähenemiseks kui kaotuseks. Sama toote erinevad hinnad tuleks alati esitada kõrgema hinna allahindlustena ja mitte madalama hinna hinnalisadena. Lennukompaniid teatavad kõigepealt üldiselt kõrgeima hinna ja seejärel alandavad seda mitmesuguste soodustuste kaudu. Kujutlege, kuidas suhtutaks, kui lennufirma teataks hinnaks keskmise tegelikult makstava rahasumma, kuid lisaks, et see ja teine reis maksavad seekord nii palju enam. · Eraldiseisvate kasude koosarvestamine Hinna mõttelise kujundamise teiseks põhimõtteks on: kasude ja kahjude efekt nende kasvades väheneb. Iga lisanduv kasu- või kahjusumma avaldab väiksemat mõju kui sellele eelnev rahasumma. Seepärast ei ole 100 kr. võitmine kümme korda meeldivam kui 10 kr. võitmine ja 100 kr. kaotamine ei ole kümme korda valulikum 10 kr. kaotamisest. See põhimõte pakub veel ühe põhjenduse toote komplekteerimise taktikale. Kui ostjad peavad komplekti
(palgasumma) vähenemiseks kui kaotuseks. Sama toote erinevad hinnad tuleks alati esitada kõrgema hinna allahindlustena ja mitte madalama hinna hinnalisadena. Lennukompaniid teatavad kõigepealt üldiselt kõrgeima hinna ja seejärel alandavad seda mitmesuguste soodustuste kaudu. Kujutlege, kuidas suhtutaks, kui lennufirma teataks hinnaks keskmise tegelikult makstava rahasumma, kuid lisaks, et see ja teine reis maksavad seekord nii palju enam. · Eraldiseisvate kasude koosarvestamine Hinna mõttelise kujundamise teiseks põhimõtteks on: kasude ja kahjude efekt nende kasvades väheneb. Iga lisanduv kasu- või kahjusumma avaldab väiksemat mõju kui sellele eelnev rahasumma. Seepärast ei ole 100 kr. võitmine kümme korda meeldivam kui 10 kr. võitmine ja 100 kr. kaotamine ei ole kümme korda valulikum 10 kr. kaotamisest. See põhimõte pakub veel ühe põhjenduse toote komplekteerimise taktikale. Kui ostjad peavad komplekti
annaabi.ee 
