Kuidas müüa lihtsama vaevaga rohkem?
"
Agent: ,,Teie peamine huvi oleks lihtsa vaevaga valmistada tervislikku toitu, on see nii?"
Klient: ,,Jah, on küll."
Agent: ,,Kui ma garanteerin Teile, et meie toode suhteliselt väikse investeeringuga teile ennast ära
tasub, siis te ju oleksite huvitatud?"
Klient: ,,Jah."
17
10. Võrdluse ja kontrasti closing
Toote eelisest saab klient paremini aru, kui seda kõrvutada konkurentide omadega.
Kontrastitehnika ei ole konkurentide mustamiseks ega alavääristamiseks. Kui tunnistada, et
konkurendid pakuvad väga häid tooteid, jääb kliendile usaldusväärne mulje. Samas peab klient
veenduma, et pakutav rahuldab tema vajadusi kõige paremini.
11. Ülemuselt küsimise closing
Kasuta ülemust autoriteedina, et kliendi silmis paremini mõjuda. Näiteks, kui ta küsib allahindlust, siis
selgita, et pead ülemusega enne läbi rääkima ning lähedki ära
annaabi.ee 
