"kommunikatsioonitihnikus" - 1 õppematerjal

Toote positsioneerimise võtted turunduses

a). · Positioneerimine on, kuidas sihtturg defineerib ettevõtet võrreldes teda tema konkurentidega (Determan i.a). Enamus definitsioone toovadki positsioneerimise aluseks toote. Samas väidab seda ka viimane definitsioon, kuigi seal pole seda otseselt välja toodud, sest firma maine kujundab siiski ju peamiselt toote kvaliteet, omadused ja/või bränd ning see kui suurt väärtust ta kannab sihtturu jaoks. Meid ümbritsevas kommunikatsioonitihnikus on võimalik läbi lüüa ainult sel juhul, kui ollakse valiv ja keskendutakse kitsale sihtrühmale ning segmenteeritakse turgu ­ ühesõnaga positsioneeritakse (Ries & Trout 2003:6). Üldiselt on väga raske muuta inimeste harjumusi ning sundida neid uusi tooteid ostma, sest informatsiooni küllus on teinud kõiki ettevaatlikuks ning sundinud neid kindlalt määratlema oma põhimõtteid, omaks suudetakse võtta vaid seda, mis sobib nende eelnevate teadmiste või kogemustega.