Kaasused
läbirääkimiste lõppu poolte kinnipidamine kokkuleppest. Osapool, kes arvab, et saavutatud
tulemus ei ole võimalikest parim ja jääb uskuma, et tema kaotas, püüab hiljem sageli
kokkuleppest kõrvale hiilida ja leida viise, kuidas kaotust korvata (Lewicki et al 1999). Näiteks,
kui Larry arvab, et tema on tehinguga tüssata saanud, võib ta müüjal elu kulukaks teha ja hakata
esitama lisatingimusi. Rahulolu kokkuleppepunktiga sõltub ka sellest, kas osapooled tulevikus
kokku puutuvad või ei näe nad teineteist enam üldse. Näiteks kui müüja kolib teise maakonda,
kaalus Larry tehingut kindlasti väga hoolega, sest teab, et ta müüjat hiljem enam üles ei leia ja
midagi muuta ei saa. (Fisher, Ury 1992)
Kasutatud kirjandus
Fisher, R., Ury, W. (1992). Kuidas võita vaidlusi ja läbirääkimisi. Tartu. Fontes
Hofstede, G. J., Hofstede, G. ja Pedersen, P. B
annaabi.ee 
