Läbirääkimised ja põhi etappid
Läbirääkimiste planeerimine
Enne läbirääkimisi
Jõua selgusele oma eesmärgis
Hangi võimalikult palju infot teise osapoole ja nende seisukohtade kohta
2
Jõua kokkuleppele selles, mis on läbirääkimiste aluseks
Formuleeri oma PALK parim alternatiivne läbiräägitavale kokkuleppele
Määra kindlaks võimalik kokkuleppeala
Jõua selgusele läbirääkimiste ulatuses
Tee kindlaks, et sa pead läbirääkimisi sellega, kel on lõpliku otsuse tegemise
õigus
Läbirääkimiste puhul on kasutusel mõisted läbirääkimise tasandid, maksimum- ja
miinimumhind. Läbirääkimiste tasand on üks küsimustest, milles tahad kokku
leppida. Tasandeid on mitmeid.
Hind igal tasandil määratakse vahemikena. Ta peab olema arukas, lähtuma
turuhinnast ja ostja maksuvõimest.
annaabi.ee 
