Mõjustamisrelvade referaat
kerkib kohe üles tähtis praktiline küsimus: kuidas seda jõudu rakendatakse ? Mis
tekitab selle klõpsu, mis käivitab mõjuvõimsa järjekndlusega lindi?
Sotsiaalpsühholoogid arvavad, et nad teavad vastust: see on kohusetunne. Kui ma
suudan panna teid kohustuma( see tähendab, seisukohta võtma või end kirja panema),
olen ma valmistanud ette pinnase teie tulevasele tegutsemisele automaatselt ja
pikemalt kaalutlemata, kooskõlas selle varasema kohustumisega. Näiteks üks
sotsiaalpsühholoog S. J. Sherman tegi eksperimendi. Ta helistas teatud hulgale
inimestele ja palus neil osana küsitlusest ennustada, mida nad vastaksid, kui neil
palutakse kolm tundi Ameerika Vähiseltsi heaks raha koguda. Loomulikult nõustusid
seda tegema paljud. Kui mõne päeva pärast helistaski Ameerika Vähiseltsi esindaja
nendele inimestele, kes olid ennem rahakogumise nõusoleku andnud, siis olid enamus
inimesi ka nüüd nõus
annaabi.ee 
