Müügitöö põhivarad
Peamised dünaamilised
alternatiivid on:
· sortimendi suurendamine kas laiendamise (diversifikatsiooni) või süvendamisega
(diferentseerimisega);
· sortimendi vähendamine kas kitsendamise (spetsialiseerumise) või lamestamise teel;
· sortimendi struktuuri muumine, mille puhul sortimendi ulatus ei muutu, kuivõrd laiuse
ja sügavuse muutused kompenseerivad vastastikku teineteist.
Millist alternatiivi valida sõltub keskkonnamuutustest ja kliendiootustest. Reeglina tähendab
suurem sortiment nii lisatulusid kui ka -kulusid. Järelikult eeldab põhjendatud sortimendi
juhtimine ka sortimendi kasulikkuse analüüsi ja sellele tuginevaid taktikalisi otsuseid nende
sortimenti kuuluvuse kohta. Sortimendi juhtimiseks nende kasulikkuse mõttes on mitmeid
tuntud ja vähem tuntud meetodeid.
Tuntumaiks meetodiks on ABC-analüüs. See püüab eristada olulisi ja väheolulisi kaupu nende
kvantitatiivse panuse järgi ettevõtte tulemusse
annaabi.ee 
