Müügitöö põhivarad
Kauba-
valiku puhul on olulised:
· suunatus valitud kliendigrupile,
· vastavus kavandatud konkurentsieelistele,
· omapärasus eristumaks konkurentidest.
Kaubavalikul on konkreetselt võimalik lähtuda kasutatavast kaubaliigitusest. Kaupmehe käsi-
raamatus (2001) on välja toodud kaubavaliku alustena: kauba liik, kauba põhi- ja alagrupp,
kauba artikkel, kauba variant ja kauba nimetus või kaubamärk. Kliendigrupist lähtuvalt peabki
kriitiliselt hindama oma kaubavalikut konkreetselt järgmiste ahelküsimuste kaupa: Kui palju
ja millised kaubagrupid on esindatud? Kui palju on konkreetsete kaubagruppide artikleid?
Milliste kaubagruppide artiklid on esindatud? Kui palju leidub konkreetsete kaubagruppide
variante? Millised konkreetsete kaubagruppide variandid on esindatud? Kui palju on
konkreetse kaubagrupi kaubamärke? Millised konkreetse kaubagrupi kaubamärgid on
esindatud? Milline on kauba kvaliteet?
annaabi.ee 
