Läbirääkimiste psühholoogia
Enamik lubadusi antakse afektiivselt, mitte kaalutlevalt
Näide: Mina sinuga enam ei mängi
7.9. Kõvakäelise taktika võtted
Kuri alluv, leebe ülemus
Hirmkalli v naeruväärselt madal pakkumine
Kollitamine: nagu oleks vähetähtis kuid raskesti täidetav tingimus neile v
oluline. Hiljem saab sellelt pinnalt välja kaubelda mööndusi.
Lips pealekauba summa on tühine, ent piisav et teist ärritada
Nii nt Helsinki kirppputoril
Suur Bluff: nt sulgeda firma, kaevata partner kohtusse jne
Jabur Liialdus. Te laostate mu. Olen ülimalt nördinud. Ei tule kõne alla. Mis te
õieti mõtlete. EL-i võib astuda küll, kuid mitte I. Gräsini elu ajal
Nt rebis partner lepingu lõhki: ei tule kõne allagi
Kuidas pareerida kõvakäeliste võtteid
· Ära tee võttest väljagi
· Võta teise käitumine luubi alla: "Kuidas nii ikka tohib. Ja mina pidasin
teid eetiliseks inimeseks!"
annaabi.ee 
