"kiiroste" - 1 õppematerjal

Müügikorraldus terminid

Osa sisseostetud kaupadest jab seisma ja neid ei saa müüa kindlaksmääratud hinnaga. Selleks, et nendest lahti saada, tuleb reeglina alandada hindu. Need hinnakaod vähendavad planeeritud bruttokasumi. 48. KAUPLUSE SORTIMENT tähendab kaupade ja teenuste terviklikkust, mille on valinud kauplus ning pakub ostjale müügiks. 49. KAUPADE SORTIMENDI LAIUS JA SÜGAVUS Sortimendi laius näitab kui palju kaubagruppe ja millised kaubagrupid on sortimendis esindatud. Laiem sortiment soodustab kiiroste, mis tähendab suuremat mugavust klientidele. Kui sortimendi laiust vähendatakse, siis nimetatakse seda sortimendi kitsendamiseks, mis võib välja viia spetsialiseerumiseni. Sortimendi sügavus näitab, kui rikkalik on sortiment, see tähendab, kui palju leidub üksikute kaubagruppide artikleid ja variante. Sügavama sortimendi puhul on kliendil suuremad võimalused leida kaupa, mida ta soovib. Kui sortimendi sügavust vähendatakse, siis nimetatakse seda lamestamiseks. 50