Tarbijakäitumine eksam konspekt
Hedoonilised ostumotiivid:
x Seikluslik ostmine x Väärtuspõhine ostmine
x Lohutuslik/stressi maandav ostmine x Sotsialiseeruv ostmine
x Ostmine kellelegi teisele x Ideeline ostmine
Motiivide ergutid. Motiivid sõltuvad tavaliselt:
x Psühholoogilistest ergutitest x Kognitiivsetest ergutitest
x Emotsionaalsetest ergutitest x Keskkonnalistest situatsioonilistest ergutitest
5
Motiivide funktsioonid:
x Põhipüüdluste defineerimine x Valikukriteeriumide mõjutamine
x Oodatavate eesmärkide identifitseerimine x Teistele mõjudele viitamine
2.4. Maslow vajaduste hierharhia motiivide suhtes
Vajaduste kuulus kolmiktrio:
x Jõud kontrollida (Power) x Kuulumine (Affiliation) x Saavutus (Achievement)
annaabi.ee 
