Jaotava kauplemise strateegia ja taktika
Avapakkumise, lähtepositsiooni ja esimese möönduse vahendusel edastavad mõlemad
osapooled, kuidas nad kavatsevad läbirääkimisi pidada. Äärmuslik avapakkumine, otsustav
lähtepositsioon ningminimaalne esimene mööndus on märk kindlast positsioonist. Mõõdukas
avapakkumine, arukas ja koostöövalmis lähtepositsioon ja suuremeelsem esimene mööndus
annavad teada põhimõtteliselt paindlikust hoiakust. Kindla positsiooni sissevõtmisega
üritatakse enda kätte saada suurem osa kauplemispiirkonnast, et lõpptulemus oleks
võimalikult soodne. Jäiga hoiaku puhul võib teine pool tühiseks jäävatest mööndustest
loobuda ja peab targemaks alla anda. Kindla positsiooniga on võimalik läbirääkimisi
lühendada.
Mööndused on läbirääkimistel keskse tähtsusega, kuna ilma nendeta läbirääkimisi tegelikult ei
toimuks. Mööndused on märk teise poole tunnustamisest ja liikumisest tema positsioonide
suunas. See aga tähendab kaudselt teise poole seisukohtade ja nende õiguse jaatamist.
annaabi.ee 
