"kastulemused" - 1 õppematerjal

Üld- ja sotsiaalpsühholoogia konspekt

Kuulekus: Zimbardo Londoni tänavaeksperiment – Obeying a Man in a Uniform. ● Vastutuse hajumine ● Kui autoriteetne inimene palus teist inimest (nö kahtlusalust) valvata ning kui kahtlusalune liigutas, siis anda “elektrilöök“ talle – üle poolte inimeste ka tegid seda, kui neile oli kinnitatud, et nad ei satu jamadesse sellepärast. 2009. a katsetas J. M. Burger Milgrami eksperimenti, et vaadata kastulemused on ajaga muutunud ja mis suunas. ● 150 voldi piirang ● Teise inimese keeldumine ei vähendanud kuulekust ● 70% jõudis 150 voldini välja ja sellest järeldatakse, et ollakse valmis minema ka kaugemale kui vaja Mõjustamine. ● Reklaamindus, klienditeenindus, müügis ● Automaatsed reaktsioonid: kui põhjendatakse siis inimesed on rohkem nõus (Ellen Lagneri eksperiment), kallis = kvaliteetne? (kallis – polegi kõigile/usutakse et on kvaliteetsem).