Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt
info on veenvam (loomaliha näide:tavaline müügiesitlus;tavaline
müügiesitlus+loomaliha saadavuse piiratus; tavaline müügiesitlus+loomaliha
saadavus piiratud+info kättesaadavus piiratud)
Mida näitab Worcheli, Lee ja Adewol´i (1975) läbiviidud
küpsiseeksperiment nende tingimuste kohta, mille puhul nappuse
printsiip maksimaalselt mõju avaldab?
Kõige suurema tõenäosusega kehtib nappuse printsiip kahel kaasaaitaval
tingimusel:
1.Haruldasi asju peetakse veelgi väärtuslikumaks , kui nad on äsja haruldaseks
muutunud(küpsisepurk 10 küpsisega võeti ära ja asendati 2 küpsisega)-hindame
kõigepealt neid asju, mille kättesaadavus on hiljuti piiratud, kui neid, mis on alati
piiratud olnud.
2.haruldased ressursid on meie jaoks kõige ihaldusväärsemad siis, kui me peame
nende pärast teistega võistlema.
KAITSE nappuse printsiibi vastu on raske end kognitiivselt kindlustada (teeb
annaabi.ee 
