Läbirääkimiste psühholoogia
ajalehte ning B istub pingile) veenduksime me arvatavasti selles kuivõrd valitud rolli
positsioon või suhtlemine annavad tunnistust inimese iseloomu eripärast. Paljugi toimub
siin alateadlikult, ilma subjekti poolse kontrollita. Mõni isegi ei vaevu ennast liigutama,
et sellel kes soovib istuda vabale kohale pingil oleks mugav istuda... Mõni lausa potsatab
pingile istuma ja on näha , et teda ei huvita kas ta häirib teist või mitte... Jersovi huvitas
suhtlemine, sest selle taga peegeldus iseloom; just see mida näitlejad laval esitasid,
kuidas nad tõid välja karakteri.
Küllaltki sarnaselt lähenes kontakti positsioonile ameerika psühhoterapeut E. Bern. Tema
vaatenurgast lähtuvalt on igas inimeses 3 mina: laps (sõltuv, alluv ja vastutustundetu
olend); lapsevanem (vastupidiselt lapsele sõltumatu, allumatu ning vastutust enesele
võttev) ja täiskasvanu (oskab arvestada situatsiooniga, mõista teiste huvisid ja jagada
annaabi.ee 
