Konformsus, autoriteedile allumine ja grupp
individualism/kollektivism
· Sotsiaalne klass
madalam SES
· Isiksuse omadused
Kui tegemist on madala survega, siis on neurootilisus ja sotsiaalsus
Kui tegemist on tugeva survega, siis on olulised situatsioonilised tegurid
Individuaalsed erinevused ilmnevad eelkõige psühholoogilise reaktiivsuse
tasemes (psychological reactance, Brehm)
· Sotsiaalsed rollid
V Mõjustamine interpersonaalsel tasemel
Robert Cialdini (2000) 6 mõjustamise viisi:
· Vastastikkus (Reciprocity)
· Järjepidevus (Consistency)
· Sotsiaalne tõendus (Social proof)
· Meeldivus (Liking)
· Autoriteetsus (Authority)
· Nappus (Scarcity)
1. ,
, - . , -
, .
, .
2. , ,
,
. , - ,
.
3. ,
. , ,
- .
, , . ,
, .
4. , ,
annaabi.ee 
