Mõjustamisepsühholoogia eksami konspekt
autoriteet on tõesti eksprt" ja oma tiitlit väärt. Teiseks küsimuseks on: ,, Kui suurt
ausust me sellelt eksperdilt oodata võime?"
Mõjustamise taktika: Elukutseline mõjustaja väidab midagi, mis näib
kahjustavat nende endi hüve, et võita kliendi usaldust ja jätta mulje, et ta on
kliendi poolt. Kuid pärast tasub see läbi autoriteedi ja sümpaatsuse ära.
KÜSIMUSED
Milline on teie arvates Milgrami kõige veenvam tõendus tema
väitele, et katseisikute valmisolek teisele inimeseleliiga teha oli
põhjustatud tugevast kalduvusest autoriteedile alluda?
Ei ole vastust. Milgrami autoriteedile kuuletumise teooria seotud meie
sügavalt juurdunud alluvustundega, mis tekkinud sotsialiseerimise käigus
ja mille eesmärk on istuda ühiskonna liikmetesse arusaam, et selline
kuulekus on õige käitumisviis. Kohustumuslikult on kasulik kuuletuda
tõeliste autoriteetide korraldustele, sest tavaliselt on neil olulised
teadmised, tarkus ja võim.
annaabi.ee 
