Robert B. Cialdini "Mõjustamise psühholoogia"
Inimesed kaotavad ettekujutuse, mida nad tahavad, ja hakkavad haarama kõike, mille
pärast võistlus käib.
Eriti nendel juhtudel, kui on tegemist otsese võistlusega, tõuseb meil veri pähe, tähelepanu
fookus muutub kitsaks ja emotsioonid võtavad võimust.
Heameelt ei tekita mitte haruldase asja kasutamine, vaid selle omamine.
10
Hetkeline mõju
Tervikust välja tõstetud infokuld, mis küll tavaliselt väga tüüpilist osa tervikust.
Kui meil on kiire või kui me oleme stressis, ebakindlad, ükskõiksed, häiritud või väsinud,
kaldume keskenduma väisemale osale kättesaadavast infost.
Info ei täenda automaatselt teadmisi; seda peab kõigepealt töötlema - kätte saama,
omandada, mõistma, integreerima ja meeles pidama.
11
annaabi.ee 
