Mõjutamispsühholoogia iseseisev töö: Põhimõistestik
Nappuse
printsiip toimib kahel põhjusel. Esiteks võib mingi eseme või kogemuse kättesaadavust kasutada
otseteena selle kvaliteedi hindamiseks, kuna raskemini omandatavad asjad on tavaliselt
väärtuslikumad. Teiseks põhjuseks on see, et kui asjad muutuvad vähem kättesaadavaks, siis
kaotame oma vabadusi. Psühholoogilise vastulöögi teooria (Brehmi) järgi reageerime vabaduste
kaotamisele nende (ja nendega seotud kaupade/teenuste) ihaldamisega rohkem kui enne.
Nappuse printsiip avaldab mõju ka informatsiooni väärtustamisele. Uurimustulemused näitavad,
et mingi teabe kättesaadavuse piiramine tekitab inimestel suurema soovi seda saada ja suurema
poolehoiu sõnumi suhtes. Selgus ka, et piiratud info on veenvam.
Kohusetunne ja järjekindlus nõustumist soodustab pakutava käitumise koosküla
minapildiga. Enamik inimesi tunneb vajadust olla ja näida järjekindlad oma sõnades,
annaabi.ee 
